Samenwerking Koninklijke Nederlandse Beroepsorganisatie van Accountants en Vereniging van Registercontrollers

Winkelmandje

0 product(en)  in uw winkelmandje

  • Effectief onderhandelen

  • € 1.050,00 (vrij van btw) help

    Prijs voor leden: leden van NBA en VRC nemen deel tegen gereduceerd tarief.

    Alle cursussen van NBA-VRC Opleidingen zijn vrijgesteld van btw.

  • € 1.150,00 (vrij van btw) help

    Prijs voor niet-leden: alleen leden van NBA en VRC nemen deel tegen gereduceerd tarief.

    Alle cursussen van NBA-VRC Opleidingen zijn vrijgesteld van btw.

  • 11, 12 december 2017 - Apeldoorn
  • 09:30 - 17:00, 09:30 - 17:00
  • 12
  • Fundamental help

    Fundamental: cursussen die gevolgd kunnen worden zonder uitgebreide ervaring met het onderwerp. Een groot deel van deze cursussen is op postdoctoraal niveau.

    Advanced: verdieping op specifieke onderwerpen, voor RA’s, AA’s en RC’s die fundamentals beheersen.

    Expert: verdieping voor senior financial executives (advanced +).

  • Accountants in business, Intern accountants, MKB-accountants, Overheidsaccountants, Overige financieel professionals, Controllers
  • Persoonlijke vaardigheden

  • Excl. logies. Vooraf wordt u gevraagd om kort een leerdoelstelling (en indien mogelijk casuïstiek) op papier te zetten.

We onderhandelen dagelijks. Niet alleen als we prioriteiten stellen maar ook bij investeringsbeslissingen of als we budgetten vaststellen. Soms met managers die de grenzen opzoeken. Toch vinden we onderhandelen vaak moeilijk omdat we vrezen dat relaties onder druk komen te staan. Gelukkig zijn onderhandelvaardigheden goed te leren.

Doelstelling

Wilt u uw onderhandelingspositie structureel verbeteren? In deze tweedaagse training krijgt u inzicht in de verschillende onderhandelingsfasen en onderhandelingstechnieken. U leert te onderhandelen als er sprake is van wederkerigheid en gezamenlijke belangen. Leer in te spelen op de technieken van de onderhandelaar die de regels aan zijn laars lapt en zijn eigen belangen en resultaten voorop stelt.

Inhoud

U werkt in kleine groepen aan eigen casuïstiek. In praktijksimulaties met een acteur leert u:

  • uw eigen onderhandelingsstijl in kaart te brengen en handig in te zetten
  • onderhandelingstechnieken te herkennen
  • om te gaan met de 'slimme spelletjes' van gesprekspartners
  • op te komen voor uw eigen belangen
  • een win-win situatie te creëren
  • een goede relatie met uw gesprekspartner in stand te houden
  • in een veilige omgeving te experimenteren en te oefenen

Dag 1: Positioneel onderhandelen versus denken in belangen
De fasen in het onderhandelen en het kunnen omgaan met lastige mensen

  • voorbereidingsfase
  • openingsfase
  • discussiefase
  • exploratiefase
  • loven en bieden
  • de impasse en de overeenkomst
  • de 'dirty tricks' herkennen en pareren

Dag 2: Eigen onderhandelstijl herkennen en effectief kunnen inzetten

  • de kracht van de ander gebruiken: onderhandel Jiu Jitsu
  • lichaamstaal tijdens onderhandelingen herkennen
  • werken met een BAZO (Beste Alternatief Zonder Overeenkomst)
  • persoonlijke onderhandelstrategieën bedenken die voor u werken
  • gebruik maken van creativiteit om onderhandelingen verder te krijgen
  • praktijksimulaties oefenen met een trainingsacteur
  • transfer naar de praktijk

Bestemd voor

Controllers, accountants in business en andere financiële professionals.